youtubeで治療院に集客する方法

かなり前にyoutubeを治療院の集客に使えるのか否か?について記事にしました
ちょっと。いや、かなりやっつけ仕事的な記事だったので、今回は仕切り直しとして、治療院にyoutubeで集客できるのか?について書きます。

結論から言いますと、youtubeはそれほど直接的な集客につながりません。でもどんどん使うべきツールであることは確かです。

治療院の新規集客にyoutubeが有効な理由

youtubeが新規集客に有効な理由は、「数」と「内容」の両方にプラスに働くからです。

あなたの整体院や整骨院に新規患者さんを集客・集患するためには、おおまかにいうと二つのことが必要になります。一つは数。そしてもう一つは内容。数はリード、内容はコンバージョンといったように呼ばれたりもしますが、ここではわかりやすく日本語でいきます。

つまり、ホームページやチラシなどの内容を充実させる。そしてそれを数多くの人に見てもらう。この二つが重なって初めて新規患者さんを獲得できるわけです。(実際にはここに外部環境などの要因も考慮に入れる必要がありますが、ここではいったん無視しています。)

 

youtubeがもたらす「数」とは、youtubeに貼ったリンクを辿ることであなたのホームページにアクセスを流すことができるからです。そして「内容」はホームページにyoutube動画を貼ることで、興味や信頼を増やす効果が見込めます。

他にも動画を貼ることで、ホームページの滞在時間を増やす効果が見込めます。これは、SEOにも影響することなので、結果的に集客にプラスに働くといえるでしょう。

 

youtubeはアクセスが集めやすい?

youtubeはそこそこ検索上位にきます。試しにあなたの治療院がある地域名でも検索してみてください。「●●市 頭痛治療」とか「●●市 腰痛治療」ってな感じで。

さすがに「●●市 整体」といったビックキーワードでは難しいです。でも、上記のような複合キーワードであれば、ちょいと数本動画をアップすれば、それほど難しくことはなく、すんなり検索上位にあがってきたりします。

上記のキーワード検索したけど、誰も出てこなかったのであれば、検索にあがって来ないのではなく、ライバルがいないと考えたほうがいいです。

 

youtubeは数が勝負

集客するために、ある程度のアクセスをホームページに流したいのであれば、動画の「数」が重要になります。

まれに数本動画を作っただけで、成果が得らえる先生もいます。僕の元クライアントの先生で、交通事故関連の動画を1本アップしただけで、それを観ましたといって、たまーに自賠責の患者さんが来てくれる。なんて整骨院の先生もいます。

でもこれは例外と考えたほうがいい事例。普通は数多く動画を作成し、そこから少しずつアクセスを稼ぐ。もしくは、数多く作成した中で、一部やたらとアクセスを稼いでくれる動画が出てくる。このどちらかで運用していくことになります。

つまりいずれにしても数が大事。たくさん動画をアップすることが、ほぼ絶対条件です。

ただ、数は重視すべきですが、動画の長さは短くてもOKです。なぜなら、目的は、アクセスを集めること。そしてホームページなどのコンテンツとして利用し、理解や信頼を得ることです。それには動画の長さはそれほど必要ありません。

長い動画を作るぐらいだったら、分割して数本に分けるぐらいがちょうどです。

 

キーワードを欲張りすぎない

youtubeに限らずオンライン集客でよくやってしまいがちな失敗が、キーワードの欲張り過ぎ。肩こりでも、腰痛でも、頭痛でも、●●市でも、××市でも検索されたい!と、あれもこれも詰め込んでしまって、結局どれも引っかからない。そんな状態になってしまうことがあります。

 

気持ちはわかるのですが、これはやってはダメです。ひとつの動画で複数の症状であったりを狙うのは、通常はやめたほうがいい。あれもこれも入れたいなら、その分、動画数を増やすことを考えたほうがいいです。

たくさん盛り込みたい気持ちを、ぐっと抑えて、キーワードの選別をしっかりと行いましょう。

 

何を撮ればいいかわからない

動画を撮れといっても、なにを撮ればいいかがわからない。そういった質問もよくいただきます。これは、正直なんだっていいです。とりあえずなんでもいいから撮れ!そしてアップしろ!ってのが僕の答え。興味なきゃ見ないだけ。

患者さんの声。あなたの自己紹介。スタッフの自己紹介。院内風景。施術風景。施術の流れ。症状の説明。駅から院までの道のり。ストレッチ。体操。施術前のお知らせ。施術中の注意事項。施術後の過ごし方。家でできる予防法。

などなど、ざっと思いついただけでもたくさんあります。とりあえず撮れ。でございます。

 

youtubeにそこまで期待するな

youtubeであなたの整骨院・整体院に集客できます!と2~3年ぐらい前からさかんに言われています。すでにそういうセミナーなどに参加された経験がある先生もいるかもしれません。

僕のような情報を売る側の人間にとって、こういった目新しそうなツールってのは、いい飯の種でございます。なんだかすごそうな気がするから、食いつきがいいんですね。

じゃあ本当に集客できるのか?ってぇと、できません。できないわけじゃないけど、youtube単体で集客するってのはちょっと難易度が高い。あくまで集客を補助する役割と考えてください。

 

youtubeで治療院にザックザク集客できますよ!と言っている人が何人もいます。そしてセミナーもあるし、教材もある。だから、ただ単に僕がその手法を知らないだけかもしれません。もしそうだったらすみません(^-^;

でもね、少ないながらも、僕のクライアントの例でいうと、この手のセミナーに参加している先生が多数おられますが、ほぼ100%、講師が言うところの成果は得られていません。

便利なツールなので、今後もどんどん活用していってほしいとは思います。でもそれだけでは集客できるツールではないので、ここに書いたことを意識しつつ、ホームページとうまく連動させ、集客の質をあげていってください。

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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