財布の紐がゆるゆるになる瞬間

治療院集客3つの必須セミナー

リラクゼーションサロンのクロスセルで単価アップ
先日の休みに奥さんの時計バンドを買いにいきました
行ってびっくりバンド交換ごときで1万4千円もする

そんなにする時計だったのね。。。

でもまぁ、店頭までいって今更引き下がれない
高いなぁと思いつつも購入を決定

サロンの単価アップ

と、この瞬間で店員のお姉さんが畳み掛けてくるのです
この瞬間とは買うことを決定した瞬間

つまり僕の財布の紐が緩み、ぱっくり開いた瞬間です

ご一緒にポテトはいかかですか?
という軽いノリでは決してなかったのですが

意外とサラっと、さも当然のように

こちらの専用バックルはどうされますか?
だいたいみなさんセットでご購入されます

買うと決めた瞬間にすかさずアタック
クロスセルのお手本ですね

で、お値段はというと6千円。意外と高い

そんなにするの?という僕の表情に気付いてか
その店員さんはこう説明するのです

ベルトは古くなればまた交換
このバックルは交換する必要はないので一生使える

しかもこのバックルを使用することで
ベルトの傷みが軽減されるのでベルトが長持ちする

で、買いました。
こうやって説明されると、買ってしまうものです

リラクゼーションサロンの単価アップ

僕の中では最初、5千円ぐらいかなぁ
と思っていたのが、2万円超の大幅アップ

心の叫びとしては、ぎゃーーー!なわけです

でも奥さんはたいそう喜んでいる。
その様子を見ていると、まぁ、いい買い物かなと思えてくるんです

前置きが長くなりましたが
サロンなどのクロスセル・アップセルも同じ

その施術を受けると決めて来店したからには
財布はもうぱっくり口を開けています

そこに追加でこんなコースもありますよ
こんな理由でおすすめですよ

と説明されれば買ってくれることもあるんです

な~んもしないよりはるかに客単価はアップします

サロンの一番てっとり早い売り上げアップは単価アップです。
サロン経営においてはとても大事なことですよ

治療院集客サポート塾の加藤でした

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