整体院のリピート率をアップさせる

整体院のリピート率をアップさせる

水着の跡が消えません。老化
治療院集客サポート塾の加藤です
A地点にいる人があなたの商品やサービスを
買うことによってB地点にいくことができる

これが物を売るということです

例えば

寒くて凍えている人が(A地点)

ストーブを買うことによって(商品)

暖かくすごせるようになる(B地点)

こんな感じですね
だから物やサービスを売りたいときは
これを買えばB地点に連れていってあげますよ

とアピールするといいわけです

ストーブを買う人重たい四角の鉄の箱が
欲しいわけではなく、暖かくなりたいのです
治療院においてもこれは同じです

患者さんは整体が受けたいのでなく
施術を受けることで腰痛を治したいのです
でもそこで止まると不十分
なぜ腰痛を治したいのか?

そこは人それぞれ違った理由があるからです

腰痛の人が

整体を受けることによって

腰痛を改善する

大好きなゴルフができる

 

この患者さんはゴルフがしたいのです
その願望を叶える手段として整体を選らんだ

つまり腰痛改善の先にあるもの
これが患者さんにとっては一番大事なのです
そこをしっかり意識するかしないか
ここがリピート率に大きく影響していますよ
治療院集客サポート塾、加藤でした
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