言うたもん勝ち

治療院集客3つの必須セミナー

少し前に当治療院集客経営講座ブログに名前の出た、
コンサルタントのジェイ・エイブラハム君。

彼の著書で、先制のマーケティングってのが紹介されています。

 

少し解釈はズレますが、「先に言ったもん勝ちだよ」みたいな意味
その本で紹介されているのは、アメリカのあるビール会社。

あるコンサルタントが、ビール工場を見学にいったのです。
(本の中では書かれていませんが、このコンサルタントはクロード・ホプキンス)

 

そこで見聞きしたのが

・ビールに最適な水を得るために掘った1500メートルの井戸
・1623回にも及ぶ醸造酵母の実験
・水の不純物を取り除く3回の蒸留工程
・ビールの味に影響を及ぼす菌を870度の蒸気で殺菌

コンサルタント(クロード・ホプキンス)は、是非これをウリにすべきだ!
といったところ、ビール会社の人は、こう言ったそうです

こんなことはみんなやっている。そんなことがウリになるの?と

 

でもこのビール会社、言うとおりに、このビール製造工程を公表してウリにした。
するとそれまで業界8位だったのが1位になったってお話

ここで大事なのが、この製造工程はなにも特別なことじゃない
どこのビール会社もやってる当たり前のことってこと
でもそれまで誰もそれを大々的に消費者に公表していなかった。

ビール会社が勝手に、
そんなことみんなやってるからウリにならん!って思いこんでいたんですね

 

ビールの味を変えたわけでもない。作り方も変えてない
他と比べて特に特別なこともやってない

それが、伝え方を変えただけで業界8位から1位になってしまう
(実際にはそれだけじゃないでしょうが)

 

これってすごいことだと思いませんか?
あなたの整体院・治療院でも当てはめることができないでしょうか?
伝え方にもう少し工夫できるところはないでしょうか?

いい技術を持っていても
熱い想いを持っていても
業界では当たり前でも

しっかり(心に響くように)伝えないとわかってもらえません

 

なんでうちの治療院の良さがわかってもらえないんだ!
なんで技術の低い、他の整体院や鍼灸院ばかり繁盛するんだ!

と嘆く前に自らしっかり整体院・鍼灸院をアピールしましょう。

そうしないともったないですよ

 

治療院集客サポート塾・加藤でした

 

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