整体院のA型看板、ブラックボードにはなにを書けばいいか

整体院の先生からA型看板、ブラックボードになにを書けばいいですか?と質問をいただきました。ありがとうございます。質問内容の要約は以下です。

とあるコンサルタントの動画で、A型看板にはUSPを書けと言っていたのですが、ウチにはまだUSPとよべるものがありません。他になにを書けばいいのでしょうか?

このなにがしたいのか?が違えば、なにを書くべきかも当然違ってきます。

 

A型看板は欲張りすぎない

立地などの状況によっても変わってきますが、このなにがしたいのか?を考えずに欲張りすぎるとなかなか思うような成果につながらない場合があります。例えば、

偶然通りかかった場所で整体院のA型看板を見つけた

こんなところに整体院があったんだ!とまず治療院の存在を認知してもらえた

骨盤矯正もやっているんだ。腰痛や生理痛にも効果あるのね。

こんな先生が施術してくれるのか。なんか信頼できそうだわ

腰痛ってほっとくとスタイルも悪くなるのね。ダイエットにも効果があるんだ

へぇー、今なら新規は1000円引きか。今すぐ施術できるみたいだし、着替えもあるんだ

よし、じゃあちょっと受けてみよかな。

 

と、これを全部A型看板ですべて狙いにいくと、ごちゃごちゃしすぎてダメなんですね。いっきに全部の階段を上らせようとしてもうまくいかないのです。なので、基本的にはある程度目的を絞って、そこだけを狙いに行くことに専念したほうがよさそうです。

 

ブラックボードの基本は認知

新規集客において、最初にぶち当たる壁は認知です。
つまりあなたの治療院の存在を知らないから来院しないということ。

けっこう目立つ路面店で何年も営業しているにもかかわらず、「ここできたの最近?」なんて質問はしょっちゅうあることからもわかるように、見込み患者さんってのは、あなたの治療院のことなんか見てないのです。

まずは存在を気づいてもらうために、A型看板なり、ブラックボードなりを使うのが効果的なわけです。なので、USPうんぬんはあとでいいので、とにかく気づいてもらうためにはどうすればいいのか?を考えてください。

ここさえ達成できれば、そこそこの役割は果たせたと思っていいです。

 

認知してもらうためには?

では認知してもらうためにはどうすればいいのかというと、もっとも大事なことは目立つこと。そしてちゃんとなにが書いてあるか理解できること。こう書いてしまうと当たり前のことなんですが、けっこう見落としがちなポイントです。

例えば、歩いている人、自転車に乗っている人、車に乗っている人、それぞれ認識できる看板は違います。文字の大きさも、看板の角度も位置もおそらく違ってくるでしょう。

また、パッと見て理解できないことよりも、やはりすぐ理解できるほうがいいです。なぜなら人は自分に関係ないことは、たとえ視界に入ったとしても、それはなんら意味を持たない景色と認識する可能性が高いからです。

 

景色にならないために変化をつけるという意味では、ブラックボードなどは内、容もデザインも設置場所も変えることが比較的容易なので、その特性を存分に生かしたいところです。

ただ、特性としてあまり大きなものではありませんので、車に乗っている人に向けての効果はおそらく低いものになります。なので、できるだけ歩行者向けの看板にしたほうがいいです。

※状況によります

 

A型看板にUSPはいらない

冒頭のUSPの話に戻りますが、ここまで読めば、A型看板にUSPが必ずしも必要かどうかがわかると思います。順番としては

A型看板でなにがしたいのか?
⇒ 整体院があることを知ってもらいチラシをとってもらう

誰に認知してもらいたいのか?
⇒ 院の前を歩いている買い物帰りの主婦

こういったところをしっかり考えて、じゃあそれを達成するにはなにを書けばいいのかを考えてください。最後は自分で考えるしかありません。

幸い、ブラックボードなどは備え付けの看板と違って、変更が自分で容易にできます。つまり、いくらでもテストができるということ。

何回もテストしていきゃあ、なんなりと見つかるはずです。ようはあきらめなければいいだけ。まぁ、それがむずかしいんですが(^-^;

何度失敗しても、成功するまで続ければ、失敗はすべて成功への過程の「いい経験」になるのでしょう。 松下幸之助

だそうです。頑張りましょう。

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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2 件のコメント

  • 匿名 より:

    A型看板(ブラックボード)を使用するが
    全く初めての素人です。
    これからいろいろ学んでいきたく
    申し込みました。

    • 治療院専門集客経営コンサルティング・セラピストサポート より:

      匿名様

      コメントありがとうございます。
      メールセミナーの申込みをありがとうございます

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