鍼灸院、治療院の値段設定方法

治療院集客3つの必須セミナー

10年ほど前にアルバイトしていた、鍼灸マッサージ院の先輩2人に会ってきました

お二人とも(共に鍼灸師)治療院を経営されていて
僕に聞きたいことがあるとのことで、生意気にも先輩にアドバイス。

で、その中の一人の先生が、月商80万にやたらと食いついてきました。

電話で80万ぐらいなら、ちゃんとやればいけると思います。
なんて言ってしまったからです。

 

でもね、その先生には今のままじゃ無理なんですよ
無理とまではいかないけど、現実的ではないのです

その先生は鍼灸師です
でも、やっていることは時間売りのリラクゼーションマッサージ

値段は60分3,600円
これで月に80万ってたぶん無理ですよね

従業員を雇っているなら全然問題なく達成できる数字
でもこの鍼灸師の先生は一人ですから

仮にできたとしても、達成できたときにはかなり体力的にしんどい
それを40過ぎのおっさんがずっと続けるなんて無茶です

 

そこで、値段設定の話になったのです。
そもそもなんでその値段なんですか?って話です

したらばその鍼灸師の先生曰く、
開業前にバイトしていたサロンの値段をそのまま採用したとのこと

なんじゃ、その決め方は・・・

 

80万に目標を置くなら、値段は変えないとダメという話を少ししました。

するとその先生は、どうも値段を上げることに抵抗がある様子
今はどこも安い値段でやっているし・・・なんて感じかもしれません

それから、いろいろと話したのですが、納得してもらった感はありません(残念)

やっぱりどうも、知り合いってのはアドバイスしにくいです
しかも先輩なので余計、言いにくい

 

あなたの治療院の値段設定
それはどんな値段にしようが、あなた決めることなんでそれでOKです

この値段にしないとダメ。この決め方じゃないとダメ
そんな定義はこれっぽっちもありません。

でも、なんにも考えずに、前に働いていた治療院がこの値段だったし
なんて決め方をしているのなら、もうちょっと考えたほうがいい

特にいくら売り上げたい。なんて目標があるならば
そっちも考えてつける必要があります

そうじゃないと、1日10時間施術でやっと達成みたいな
無理な計画になってしまいます

 

ひとつの方法としては、目標からの逆算があります
まずは営業時間が何時間なのか計算します

これがたとえば200時間だとして、分に直すと12000分
稼働率を70%として、84000分

ここから80万売り上げるためには、1分いくら売り上げるかを計算
これが約10円になります。
つまり1分間に10円売り上げる必要があるわけ

実際には施術の前後に15分ほど施術以外のものがあります
ここを加味して計算すると、60分の施術は75分の労働

ここから計算すると、前出の先生の場合は無理なく80万を達成するならば
60分7000円~7500円はとらないと難しいのです

もちろん、営業時間を増やしたり、稼働率を上げて計算すれば
もっと別の数字が出てきますので、あくまで目安です

 

治療院の値段を決める場合は、もしくは新メニューを作る場合は
こんなふうに、あるていど根拠のある数字を出すことをおすすめします

適当に決めようが、根拠があろうが、値段そのものは変わりないかもしれません
でも値段に対する意識は全然変わってくるものですよ

 
治療院集客経営講座、加藤でした

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