説明のない治療家が信頼されるわけない

説明のない治療家が信頼されるわけない
保険の見直しに行ってきました
独身時代に入った保険のままでこりゃいかんなと思ったので

これまではオカンの知り合いの
大手生保のオバちゃんが持ってきた保険

このオバちゃんがねどうも信用ならんのです

説明は全然してくれないし
質問しても回答はトンチンカン

なにかってぇと、
保障は多いほうがいい。そうじゃないと後々困るよ
ってな回答なのです

 

ということで、大手代理店に行ってきました

したらばね、めちゃくちゃ説明がわかりやすいのよ
それはそれは丁寧に説明してくれる

まず保険の種類から教えてくれるわけ

終身保険と定期保険と養老保険の違いとかからレクチャー開始です

それだけも、うわ、いいこと聞いた
って気持ちになれるんです

 

僕が死んだ場合の保険も、まず生活費を全部計算するわけ

そこで出てきた数字からいくら足らないの?を算出
その上で、じゃあこれぐらいの保障が必要
っていう結論が出る

入院保障なんかも、なぜこの保障をつけるべきか
そこを理由を明確にして説明してくれる

もうね、雲泥の差です

 

来週、もう一回行くのでまだ契約はしてないんですが
これまでより安い金額で
1.5倍ぐらいの保障の保険になりました

とりあえずは僕がポックリ逝っても
家族の金銭面はなんとかなるな
そう安心できる保険になった(*^-^)

 

今までは正直、保険屋さんってのを
よく思っていませんでした

人の不安を煽って契約をとるイメージが強かったんですね

ですが、変わりました
ありゃ安心を売る商売ですな

 

昨日に引き続き、予定調和、いきます

 

治療院でも、「説明」が大事です
これは僕が何回も言っていること

どういう治療院にしたいのか
どういう患者さんを相手にしたいのか
これによって多少変わります

でも多くは、説明はかなり重要

たとえ、値段と見合わなくても先を見ればやるべき場合が多い

 

数千円の施術料のために長い時間かけてられっか!

ではなく、

その先の数万、数十万、数百万のために
するべき説明はしなきゃダメです

 

説明で大事なポイントは2つ

・誠実に
・自分の意見を入れる

 

僕はいつも言っているようにキレイごとは嫌いです
だからあまり書かない

でも、あえてキレイに言うと
やっぱり誠実さっての必要です

 

正確に言うと、誠実さなんてなくてもいいけど
僕は、あなたに持っていて欲しいと思う

なぜここが願望なのかというと
誠実さなんてなくても、あなたの治療院は繁盛するからです

 

冒頭の生保のオバちゃんの
保障は多いほうがいいそうじゃないと後々困るよ

これって誠実ですか?

そりゃ保障は多いに越したことはない
でも、そのぶん保険料は増える。当たり前ですよね。

でも、

アンタ、僕の支出を考えてんのか?と
保障を多くする明確なメリットはあんのか?と
自分の売り上げだけ考えてんだろ?と

と、そう思ってしまうのです

 

昨日の代理店は違いました

入院保障を1万円から1.5万円にすると○○円保険料が上がる
などといった説明をまずしてくれる

その上で、

現在は入院日数が少なくなっていること
病院側が入院させたがらないこと

などの理由を述べて、自分の意見をそこに足してくるわけ

だから、1.5万にするよりも
こっちの保障を厚くしたほうがいいよ。って

 

現在はネットがあるので
調べようと思えば、かなり調べることができます

あなたの治療院にもいませんか?
どう考えても、あなたよりも
症状に対しての情報や知識を持っている患者さんが

売る側だけ、専門家側だけが
情報を独占する時代ではないんですね

 

で、そんな患者さんに
納得のいく説明なしに、通院しろ!
と指示して信頼関係が築けますか?

そんなややこしい患者はいらん
というならそれでいいんですが、

そんな真剣な人ほど、なんとかしてあげたい
そう思うならば、誠実に説明しそして自分の意見を提示するべきです

 

僕が提唱する

楽しく繁盛する治療院
芯の強い治療院

これらを作るには、今日書いたことがまさしく必要なことです

僕の考えに共感する先生は
是非、自分に置き換えて実践してくさいね

 

追伸1

昨日もお伝えしましたが、
北田先生のシークレットセミナーを開催します

実際に患者さんとの間で悩んでいることを
北田先生にぶつけてください

その場で解決の糸口を提示してもらいます
あなたの悩みをそのまま持ってきてください

 

【日時】1月13日(月)祝日 14:00~16:00ぐらい
【場所】大阪市内 場所は未定です
【料金】12,000円 当日払い

終了後は懇親会も予定しています

お申し込みはこちらから
https://www.form-answer.com/applications/M6HBM

 

追伸2

昨日のメルマガもそうですし
今日のメルマガも関係する

患者さんに信頼されかかりつけ治療院という存在になる

ここを目指したい先生は
是非、こちらのDVDを観ておいてください
http://therapistsupport.com/bosyu/uno

 

何度もご紹介しています
夘野先生の、危険な症状を見分けるDVDです

信頼され、体を預けようと思った患者さんは
文字通り、あなたを信じ、頼ります

そうなった場合、本当に重篤な場合でも、
あなたを頼って来る可能性が出てきます

そのときに、適切な対処ができますか?

 

当たり前ですが
なんでもかんでも治療院で治せるわけありません
今すぐ救急搬送すべきときもあります

このDVDで勉強しておけば
そういった場合の最低限の知識はおおまかに学ぶことができます

まだ見てない先生は是非
http://therapistsupport.com/bosyu/uno

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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