治療院は価格が顧客を決める

治療院集客3つの必須セミナー

治療院集客経営講座の、加藤です

2年前の数字なのでちょっと古いですが
米グルーポンが発表した数字によると、
クーポンを利用した人のリピート率は22%だそうです

 

個人的にこの数字は意外でした。もっと低いと思っていたから
まぁそれでも低いことには変わりない

もしあなたの整体院でこれを使ったらなら、かなり安い値段で提供し
しかもグルーポンにもお金をとられ(半分もっていかれて)
あげくの果てにはリピート率も悪い

これじゃあちょっと整体院経営は苦しいですよね

 

安いから買う
はなからリピートする気なんてさらさらない

そんな人が紛れ込むからこんな数字になるんですね

いわゆるバーゲンハンターとか
チェリーピッカーと呼ばれる人ですね

 

僕は価格が客層を決めると思っています

つまり安くすると、「安ければいい」という人はあなたの治療院に集まる
そして高くすると、「高くてもいい」という人があなたの治療院に集まる

この考え方でいくと、「高くてもいい」という人をあなたの治療院に集めたいなら、
価格を高く設定すればいい

まぁ、言うのは簡単、でもなかな実践できませんわな

 

なぜなら、高く設定して患者さんがこなくなったらどうしよう
って思うから

当然ですよね。普通はその心配が先にでる

 

確かに、3,000円だった施術料金を、なにも変えずに
なんの説明もなしにいきなり5,000円に値上げしたら、
今まであなたの治療院にきてくれていた患者さんの中で
来なくなる人がきっとでてくるでしょう

ただしっかり手順を踏んで、治療院の値上げをすれば
いずれ5,000円でも欲しいという人で予約が埋まる治療院になると思います

 

こんなこといって
じゃあ値上げして患者さんが来なくなったらオマエ責任とってくれんか?おぅ?

なんて言われたら、半ベソかく自信があります
ひょっとしたら大人なのに泣くかも

 

じゃあね、値上げしなくていいから、高いメニューをつくりませんか?

これだったら、誰かが受けてくれりゃあ儲けもん
ぐらいで気軽に作れるでしょ

それに現状のコースが安く見えるって効果もあるし

 

もちろんそれなりの見せ方や、
整体などの施術そのものに工夫がいるかもしれませんよ

施術は僕の専門じゃないから自分で頑張って
出た得意の丸投げ

 

5,000円の整体施術が3,000円で売っていたから受けたくなくても受ける
3,000円のものが5,000円になっても受けたいから受ける

あなたの整体院はどっちの患者さんを集めたいですか

治療院集客サポート塾、加藤でした
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