治療院はグルーポンを使うべきか?

治療院はグルーポンを使うべき?

髪型変わらないねって言われました。舐めとんか
こんにちは、治療院集客サポート塾の加藤です

整体院の新規は値引きして集めてもいいですか?
この質問をかなりの頻度でされます

このブログでも何度か書いていますが
これは、正直なところわかりません

それに値引き集客するにしても媒体によって
意味合いは少し違ってくるものなのです

 

例えば、グルーポンを使って値引きするのと
新聞折り込み広告で値引きすのとではちょっと違います

グルーポンを見る人ってどんな人?

おそらく、どっか安いとこないかなぁって見てるはず

そもそもが通常より安くで買ってやろう!なんです
チェリーピッカー、バーゲンハンターの巣窟

つまり最初から安くないと行くつもりはない
リピートするつもりもあんまりない人なのです

 

それに対して新聞折り込みはどうでしょう?

なかには安いものないかなぁって人もいるでしょうが
そんな人ばっかりではないのです

あ、なんか気になるチラシがあった

今なら○○円引きかぁ

いい機会だし行ってみよう

と、最後に背中を押してくれる役割もあるのです

 

最初から値引き目当ての人に提示するのと
そうではない人に提示する場合の違いってこと

当然その後の治療院のリピート率に影響は出ます

じゃあ新聞ならやってもいいけど
グルーポンはやっちゃダメなの?

そう質問されると返答に困るのです…

 

チラシの反応率を測定するための
ちょっとした割引きならば全く問題と思います

でも半額やら7割引なんてのは
恒常的にやる集客方法ではないかなと個人的に思います

 

ただし、カウンセリング無料なんてのは
どんどんやっていいと思います

カウンセリングを受ける人っては
基本的にその後の施術に興味がある人ですので

お客さんの立場からみて完結するかしないかの違い

これはだいたい成功しているので
やって損はないかなと思っています

治療院集客サポート塾の加藤でした

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