治療院の料金設定

治療院集客3つの必須セミナー
整体院の料金設定

アメリカで行われた、とある実験
まずはミノルタのカメラを3種類用意

価格はAから順番に高くなる
つまりAが一番安くてCが一番高い

A:20,000円
B:30,000円
C:40,000円

たとえるとこんな感じですね

 

これを106人の被験者に質問して実験開始

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

【質問1】AとBどっちがいい?
【結果】A:50%  B:50%

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

まったくの半々に分かれました

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

【質問2】AとBとCならどれがいい?
【結果】A:22%  B:57% C:21%

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Bを選んだ人が最も多かった

不思議ですよね。
選択肢を増やしただけこんな結果になるんですね

 

3つに増やしたんだから回答がばらけて当たり前
そう思った人もいるかもしれません

でもBはどさくさにまぎれて支持を増やしているんです
ばらけただけなら普通は減りますよね?

 

これはあなたの治療院・サロンでも使えます
もしあなたの治療院・サロンがこんな値段設定だとすれば

Aコース:3,500円
Bコース:5,000円

ここにCコース7,000円を足せば
売り上げは上がることが予想されます

 

俺はそんな数字遊びで選んでもらいたくない!
そう思う治療院の先生はそのポリシーを優先してください

僕はそっちのほうが大切だと思うから

 

特にそんなポリシーない
変なもん提供しているわけじゃないし問題ない

そんな治療院の先生は是非値段設定も考えてみてくださいね

 

ちなみにこれは回数券なども同じです

3回券・5回券だけだったところに
7回券を加えてみてください

これは仮に変化なくても特にリスクはないです
試してみないと損ですよ

 
治療院集客経営講座、加藤でした

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