見ないと損します

治療院集客経営講座、加藤です

突然ですが次の質問、どっちを選びますか?

A.無条件で100万円もらえる
B.コインを投げ、表が出たら200万円貰える。でも裏なら0円

考えました?
では、次の質問

 

あなたは200万円の借金があるとします。そのときどっちを選びます

A.無条件で借金が半分の100万円になる
B.コインを投げ、表が出たら全額免除。裏なら200万円のまま

 

最初の質問は、お金が手に入る期待値は両方とも100万円
つまり両方とも同じ期待値
でもAを選ぶ人が圧倒的に多いそうです

ふたつめの質問も、借金が減る期待値は両方とも100万円
つまり両方とも同じ期待値

そう考えると、最初の質問でAを選んだ人は、
ふたつめの質問もAを選ぶかと思いきや、圧倒的にBを選ぶそうです

 

最初の質問はギャンブル性の低いほうを選択したにも関わらず、
次の質問ではほとんどの人がギャンブル性の高いほうを選択する

人間って目の前に利益があると、
利益が手に入らないというリスクの回避を優先する

そして損失を目の前にすると、
損失そのものを回避しようとする傾向があるということ

 

乱暴にまとめちゃうと
人はとことん損するのが嫌な生き物

 

そこを意識すると見えてくるのが

お得ですよ~というメッセージよりも
損しますよ~とメッセージのほうがパワーがあるということ

 

整体院や鍼灸院などの治療院では、
せっかく体が改善の方向に向かっているのに、通院をやめてしまったら、
体が元に戻って今までの施術がムダになってしまう

と患者さんが意識してくれれば、
途中で通院をやめてしまうことのブレーキになるはず

 

だからって脅したりするのはやめてくださいね
ほっといたら癌になって死にますよ、奥さん
とかはダメですよ。

丁寧で論理的な、法に触れない説明でお願いします

 

人は損をしたいくない生き物
治療院の集客においてもこの考え方はけっこうつかえます

チラシやホームページなどでもこの考え方は意識してみてくださいね

治療院集客サポート塾、加藤でした

 

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