整骨院経営は3ヵ月後に反映される

3月はクライアントさんからいい報告が続きました

特にそれまで思わしくなかった
クライアントさんから変化の兆しが出てきたので嬉しいですね(^^)

例をあげると

今年から実費メニューに力を入れ始めて
なかなか受けてもらえなかった整骨院が
実費だけで30万まで売り上げを伸ばしてきた

それまでHP経由から殆ど新規のなかった
鍼灸院がHP経由から8名集客

全体での新規が数名だった
整骨院が月間8名の新規集客

そういう時期といってしまえばそうかもしれませんが、
やるべきことをやった結果かなと思っています

 

整骨院の結果は遅れてやってくる

3つ目の整骨院はつい先日まで集客塾で
頑張ってもらって、引き続きサポートを継続している
実費のみを行う整骨院です

その整骨院の方からこんなメールをいただきました

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新規の数が1月2名 2月5名 3月8名 と微々たる数ですが増えています。
少なくても増えると嬉しいです(*^。^*)
今月はもっと増えるよう頑張ります。
というか今月増える分はたぶん2~3ヶ月前にがんばった分なんでしょうね。

——————————————–

 

>たぶん2~3ヶ月前にがんばった分なんでしょうね
ここは本当にそうだと思っています。

治療院の成果って、今日やったから今日出るというものではありません
治療院に限らず、なんでもそうですよね

ちゃんと種をまいて、それが花開くまで殆どの場合、タイムラグがあります
逆を言うと、マイナスのものだってしばらくしてから反映される
今月さぼったツケは、2~3ヵ月後に表面化するんですね

また、結局のところ、決め手ってわかりません

これをしたからこうなったこの成功プロセスは大事なので
しっかり把握しておくべきなんですが
やっぱりすべてのことは単独では存在しません

なぜ、売り上げが上がったのか?
その原因はどれが欠けても違ったものになったはず

チラシをまいたから新規が来ました
結果だけを見ればチラシがよかったとなります

でも今の新規患者さんの場合チラシだけを見て来院という人より
チラシを見て、HPで確認して来院という方が多くなっています

ということは、HPの内容次第で
同じチラシをまいていても結果は違うのです

また、チラシを見て、HPで確認して来院しました
施術も満足しました。でもリピートしない
そんな患者さんだっています

この患者さんがリピートしなかった理由が必ず存在します
じゃあそこがなにかを考え、改善していく。それが治療院経営ってもんです
これもそう簡単にはわかんないんだけどね(^^;)

 

だから、結局はやれること全部やれよってのが僕の考え

一見、非効率のようでこれがもっとも精度の高いやり方だと
僕は思っています。

もちろんいっぺんに全部は無理なんで
優先順位はつけるべきですよ
あれもこれもってなると結局なにもできない場合が多い

ひとつずつ丁寧にやるべきことをやる
地味ですが、確実性はあります

やり方なんて無数にあるからこれが絶対だとはいいませんよ
でも結果の出ているやり方のひとつです

【結論】やるべきこと、やれることは全部やれ

 

そのやるべきことがわからん
なにやればいいかわからん
そんなあなたは是非、集客塾へ
http://therapistsupport.com/zyuku/

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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