新規は来るけど全然儲からない…

治療院集客3つの必須セミナー
整体院の新規集客は先をもっと見ろ

整体院の先生からチラシについて、こんな質問をいただきました

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折込みチラシ7万円で毎回10人ぐらい集客しています
ちょっと効率が悪いような気がします

これはこの先も続けたほうがいいのでしょうか?

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治療院の新規集客というはいくらで何人集めることができたか?
ここの数字がとても大事です
でもその数字に絶対的なものはありません

つまりAさんの整体院にとってはその数字でOKだけど
Bさんのカイロプラクティック院にとってはそれじゃダメな場合があるのです

整体院とカイロの違いって意味じゃないですからね・・・

 

7万円で来た10人が、その後あなたの治療院でいくら使ってくれるのか?
ここを考える必要があります

7万で10人ということは1人集客するのに7,000円

リピート率が悪く、1人平均6,000円ぐらいしか
使ってくれないというのであれば、完全な赤字
そのチラシをそのまま続けても意味はないです

 

逆に1人平均50,000円使ってくれるというのであれば
そのチラシを続けて新規集客する意味はあるわけです

1人のお客さんがその後いくら使ってくれるの?
というのは治療院を廃業する日までわかりません

なので、ある程度期間を区切って測定してください

その数字が低ければ、

・まずはリピート率を上げる
・チラシの改良
・客単価を上げる

いずれかの経営的な手を早急に打つ必要があります

そうしないと、とりあえず新規は来るけど金にならん
そんな状態になってしまいますよ

治療院集客サポート塾、加藤でした
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