整体院の新規集客はコントロールできる

治療院集客3つの必須セミナー
整体院の新規集客はコントロールできる

僕はネットで居酒屋を探していました
探すにあたって僕が考えた基準はこう

・梅田にある(梅田って地名です)
・5,000円ぐらい
・個室がある
・お洒落すぎない

ざっとこんな感じ

 

まずはこの条件探すわけです
ここに当てはまらない店は基本的にアウト

梅田ってとこは店も多いので
この段階ではいくつも候補は残ります

 

で、ここから減点をおこなうのです

例えば、

・梅田にあるけどちょっと駅から離れている
・少し高い(参加する人の負担になりそう)
・少し安い(安いと学生とかが多そうで嫌)
・完全個室ではなく、半個室
・お洒落すぎて落ちつかなさそう

減点が多いところはもちろん脱落

 

でも同時に加点も行っています

・3時間制(多くは2時間制を取っている)
・いい口コミがたくさんある
・店員さんの笑顔の写真があってしかもモロタイプ

そして最終的に、よしここにしよう!ってなる

 

なんでこんなことを書いたかっていうと
2名の店舗集客コンサルタントのDVDを見ていましたら

・新規集客は減点方式です
・新規集客は加点方式です

とまったく別々のことを言っていたからです
どっちやねん!っていう話しですよね

 

僕の考えは、加点も減点も両方やっている。です
もう少し詳しくいうと、最初は減点、後から加点

例えば整体院を探している人がいたとして
その人には最低限クリアして欲しいポイントがあるのです
まずそこを減点方式でチョイスする

そこに残れば、後は加点と減点の両方を使う

 

ここからなにがわかるかっていうと
あなたの整体院のどこに加点や減点されたのかがわかれば
新規の客層をコントロールできるってこと

客層によって加点減点の偏りがある可能性は十分あります

そこをしっかりリサーチできて
あなたの整体院の新規集客に落とし込むことができれば
その層にとっては魅力的なアピールができるし

結果、自分の求める患者さんをあなたの整体院に集客することができます

 

簡単に書いてますが、むずかしいんだけどね
でもやらにゃあいつまでたってもできません

あなたの整体院の患者さんはそれぞれ

どこに加点していますか
どこに減点していますか

ここを知るだけでかなりいろいろ見えてみますよ
もちろんそれは整体院経営に直結します

患者さんに聞いてみるなりしてリサーチしてくださいね

 
治療院集客経営講座、加藤でした

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