整体院の口コミ紹介集客でもっとも効率的な方法

治療院集客3つの必須セミナー
整体院の口コミ紹介集客でもっとも効率的な方法

ご質問をいただきました。
以下、その質問の要約

 

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口コミによる紹介を増やしたいと思っています。

紹介をお願いしたりは今までしていなかったのですが
今後は積極的にやっていくつもりです

でも誰にお願いするのが効率的かわからず
なかなか行動に移せていません

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ご質問、ありがとうございます(*^-^)

何事も効率的にやるのは大事です
非効率にやってちゃ時間が勿体ない

なんですが

全員にお願いすりゃいいんじゃない?
ってのが僕の答えです

そんなに非効率ってわけでもない気がします

 

あえて言えば、全員にお願いするのが
もっとも効率のいい方法です

だってね、誰が紹介してくれる患者さんで
誰が紹介してくれない人かそれが事前にわかります?

それがわかるのであれば
ちゃんと選別して効率よくやるべき

でも、んなこたぁわかるわけないので
全員にアクションを起こすってのが
もっとも効率的かつ確率の高い方法です

 

今まで紹介に対するアクションを
なんら起こしていないならば
まずは全員にアクションを起こしてください

話はそれからです

で、効率的にいくのはその後です

 

たくさん紹介してくれる人がいれば
その人にはもっと紹介してもらえるよう
なにかすればいいわけです

例えば、定期的にお手紙を出して
紹介カードも複数枚同封しておくとか

新しいメニューを考えたら
その人にモニターになってもらうとか

なんでもいいので
もっと紹介してもらうためになんか考えてやってください

 

別に抵抗がなければ

旅行にいったときお土産買って来てあげる
なんてわかりやすい方法でもOKです

やったことある人はわかると思うけど
こういうのって、意外と喜んでくれます

たいしたコストもかからんので
抵抗がなければ、やって損はないです

そんないやらしいことできない
って思う人はもちろんやらなくていいですよ

こんなもんは必須のことでもなんでもないんで

 

実際のところ、紹介する人は何人も紹介してくれます

でも紹介してくれない人は
どんなにあなたの施術に満足していようが紹介してくれません

その人にそういう感覚がないんです

だから、まずは全員にあたるってのが
もっとも効率的なやりかたなんですね

 

でね、紹介ってのは
基本的には紹介する人のことを考えてあげてください

される人のことも考えるべきですが、
まずは紹介する人が大事

簡単に言うと、紹介しない理由を考えるってことです

 

紹介なんかする気ゼロ
そんな人は、もうほっといていいんです
そこを動かすなんて無理です

よく、感動を与えろ!なんて言う人もいますが
感動したって、紹介しない人はしません

そもそも感動って、んな簡単じゃないし(~ ~;)

なんでコンサルタントって
さも簡単そうに感動って言葉を使うんでしょ?

 

ま、いいや、続けます
紹介しない理由の話ですね

紹介してあげてもいいと思っている
でも、なんか理由があって紹介しない人

こういう人って紹介することによって
自分に降りかかってくるかもしれないリスクを気にする人もいれば

そもそもどうやって紹介してあげたらいいかが、よくわからん
ってな人もいます

このへんをなんとかしてあげるんですね

答えなんてないのであとは自分で考えてください

 

もちろん紹介してくれた人に割引券や商品券をあげる
といった方法も、ひとつのやりかたです

商品券やるから、紹介しろよというやりかたですね

僕自身、このやり方は好きではありませんが
別に否定もしません
ある一定の効果はあるでしょう

 

でも、他にもまだありますのでそこをしっかり考えて、
紹介者が最後の壁を越えて
紹介してくれるように導いてくださいね

今回も動画を作りました

 

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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