整体院のリピートは患者さんの決意が必要

治療院集客3つの必須セミナー
治療院のリピートは患者さんの決意が必要

僕の奥さんはネットでジュエリー販売をしていて
オーダーメイドもやっています

オーダーメイドでとても苦労するのが
お客さんの要望が二転三転するとき

デザインや使用する天然石などがなかなか決まらないんですね
そしてメールのやりとりばかり増えていく

 

かつてはこれにとても悩まされていたそうです

そこでこちらから提案するようにしました

イラストを描いたり、試作品を作ったりして
お客さんにイメージしてもらうようにした

するとスムーズに進む案件が多くなったのです

 

奥さん曰く、お客さん自身が
どんなモノが欲しいかがわかっていないとのこと

だから天然石だけを見せて、どれ使います?
なんて質問してもなかなか決まらない

でもこっちから先に提案しちゃうと
あ、それいいかも!と乗ってくる

 

これは整体院やカイロプラクティック院経営においても同じです

患者さんは自分の体のことをわかっているようで
実は全然わかっていません

正確には、ぼやっとわかっているんだけど
しっかり意識できていない場合が多い

だから治療院やサロンでは
問診やカウンセリングが必要になってくるわけです

 

つまり問診やカウンセリングによって
患者さんにしっかり意識してもらう必要があるのです

そうしないと、なかなか患者さんが本気にならない

 

治療院に行く

腰が痛いんですと告げる

あとは寝てるだけ

1回で治るはず

 

こんな考えのままの患者さんが
あなたの整体院にしっかり通院してくれると思いますか?

なので、問診・カウンセリングにおいては患者さんに
「治療が必要だ」と意識してもらうことを考えてください

ここは大事ですよ

 

先日開催した、杉園先生とのコラボセミナーでも
ここについてお話しています

そのDVDを杉園先生が販売してくれるそうなので
ご興味ある方は、覗いてみてください

僕の話はともかく、杉園先生のお話は
普段僕のメルマガだけ読んでくださっている方にとって
とても新鮮かもしれません

 

セミナー後の懇親会でも

杉園先生の話にドキっとさせれらました・・・
なんておっしゃっていた先生がいました

お酒も飲んで、緊張が緩んだときのひとことです
こういうのって、本当に心に響かないと出てこないですよね

 

DVD詳細はこちらから
http://www.successrelationsclub.com/srcco-dvds.html

※僕の話は治療院向けです。サロン向けではありません

 

なお、僕は販売者ではないので
いつ届くの?とかそいうった質問は即答できません

直接、杉園先生に問い合わせていただくか
もしくは、時間がかかってもいいから加藤経由で
ご質問いただくかになります

あらかじめご了承ください

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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