小規模治療院の経営に必要な価値とは

治療院集客3つの必須セミナー
小規模治療院の経営に必要な価値とは

17日の月曜日から販売開始する
アメブロ集客完全マニュアル

それに先駆けて、本編にも収録している
最初の3つの動画を公開しています

今日は3本目の「誰に売るのか?」についてです

 

 

これまでの2本もまだ観ていない先生は
是非そちらもごらんになってくださいね

アメブロで集客したいなと思っている先生は1本目から

アメブロなんぞ1ミリも興味がない
という先生でも2本目は観て損しないので是非

 

★アメブロが治療院の集客に適している理由
http://www.youtube.com/watch?v=IqcMXOxaOqg

★アメブロ集客の前に「誰に売るか」を考える
http://www.youtube.com/watch?v=HjZir1oEV0M

 

さて、今日の動画のテーマである「なにを売るか」ですが
ここは治療院なら治療に決まっています

これは当たり前田のクラッカーです

なんですが、

やっぱりそれだけだと寂しいんですね
特に小規模治療院だと

 

買う側である患者さんは
患者さんで買いたいものがあります

そして売る側のあなたはあなたで
施術という商品になんらかの想いがあるはず

 

たとえば、コンビニでなにかを売るとき
そこの店長がどんな想いや経歴があるのか
そんなことはあんまり関係ありません(ゼロではないけど)

だってどこで買っても商品は同じだしね

求められているのは

機能的な価値の立地であったり
情緒的な価値の接客などです

 

それに対し、僕のような商売だと
ここに自己表現的価値が加わります

売っている商品だって大事ですが

誰が売っているのか
どんな想いで売っているのか
どんな人間か
どんな経験をしてきたのか

こういったところも重要になってくるんですね

 

僕であれば

過去に整体院を潰した経験であったり
整体院とサロンを経営した経験

また、キレイごとは言わずに正直に話す。や
たった1分でなんでも治ります!的な胡散臭い商品を売りつけない
という姿勢なんかもこれにあたります
(もちろん姿勢だけでなくなぜそういう考え方なのか?ってところが本当は大事です)

 

これを読んで、

あぁ、そうそう、加藤のそういうとこ
嫌いじゃないからメルマガ読んでんだわ

と思ってくださった方もそこそこいるはずです
いなかったら寂しいです・・・

その反面

いや、別にそんなことどーでもいいんだけど・・・
なんて人もいるわけ

 

僕にとっていいお客さんってのは
当然、前者の先生なんです

そして売り上げの8割はそういった先生で占められている

僕がメルマガを書く理由は
この自己表現的価値を高めるためです

 

じゃあ、あなたの治療院はどうなのか
コンビニ側なのか、僕のような商売側なのか

これは位置的には僕側ですね
つまり自己表現的価値も大事

圧倒的な機能的価値があれば、めちゃくちゃ腕がよければ
それだけで問題ありません

見方によっては圧倒的な機能的価値は
すでに自己表現的価値だからです

 

でも、普通はそんなものないので
その他の情緒的価値であったり
自己表現的価値ってのが欲しいわけ

ただ、情緒的価値ってのはマネすることができるんです

でも自己表現的価値ってのは
あなたという人間そのものの価値なんで
基本的にはマネできるものではありません

だから自己表現的価値ってのは強いんですね
だからこそむずかしいんですが・・・

 

「何を売るのか」というのは
これらを全部ひっくるめて「何を売るのか」です

ということで、3本目の動画をごらんください

 

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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