売れないメニューが売れるメニューに変わる

治療院の売れないメニューの売り方

整体院とかではないのですが、コイツは俺のクライアントだ!
って僕が一方的に決め付けている人がいます

それはうちの奥さん

うちの奥さんはジュエリーを作っていて
それをネットで販売しています

 

でも最初の2年ぐらいは、まったく売れませんでした

なんで売れないんだろう・・・って悩んでたので
ちょいと口出ししてみたのです

具体的には

・ブログの書き方を教える
・ターゲットを決める
・他と切り口を変える

などなど

したらば売れるようになった

一応主婦なんで規模は小さいですが
最近じゃどう考えても治療院コンサルの僕なんかより人気あるですわ

 

こないだもプレゼント企画やったら
100名近い人が参加してくれた
http://ameblo.jp/plus-luxe/entry-11628538585.html

僕が同じこと整体院や鍼灸院の先生向けにやっても
たぶん数名しか応募がないと思う(~ ~;)

 

と、まぁ、自分の手柄のように書きましたが
僕の言うことの半分も実行してくれないんだけどね

それは治療院集客の考え方でしょなんて感じなんでしょうね・・・

その奥さんがこないだ治療院コンサルの僕にしてきた相談

—————————————————–

ショップでずぅっと売れ残っている商品があるんだけど
これっていつまでも展示してたほうがいいのかな?

—————————————————–

 

これに対する僕の答えは
商品名とコンセプトを変えれば?でした

で、結果、サクっと売れてしまいました

なんでもかんでもそううまくいきませんが
物を売るって、意外とこんなことで変わります

 

例えばこちらが、デートのときにぴったりだよ!
というコンセプトで作ったとします

でも買う人からすればそう思っていない

これを、ちょっとしたパーティーにぴったりだよ!
というコンセプトに変えれば

ホントだ。パーティーにぴったり合いそう。
来月の友達の結婚式の2次会につけていこう!

ってなるかもしれないのです

 

こちらの食器乾燥機のレビューを見てください
http://www.amazon.co.jp/%E5%B1%B1%E5%96%84-YAMAZEN-%E9%A3%9F%E5%99%A8%E4%B9%BE%E7%87%A5%E5%99%A8-YD-180-LH/dp/B000F11SOG

メーカー側は食器乾燥機として販売してます

でも実際のレビューをみれば、
違う用途で評価されているのがわかります

面白いですよね(*^-^)

 

さぁ、いつものようにこじつけていきます。

あなたの治療院・サロンでもこれを応用できませんか?

コース名を「じっくり整体コース」から
「からだ美人整体コース」に変えてみる

立ち仕事の方にぴったりの整体ですよ。から
座りっぱなしのOLさんにぴったりの整体ですよ。に変えてみる

女性向けの骨盤矯正コースだったのを
男性にもすすめてみる

ちょっと変えただけで売れる場合だってあります

 

整体院や鍼灸院などの治療院では
難しい面もあるかもしれませんが

リラクゼーションサロンであれば
けっこう大胆に変えたりもできるかなと思います

整体院でもサロンでも、売れないものをなにもしないで放置しても
それはおそらく一生売れません

あなたの治療院・サロンでこのメニュー売れないなぁ
と思ったら、スパっと変えてみることも大事ですよ

 

治療院集客経営講座、加藤でした

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