リラクゼーションサロンの集客は訴求ポイントをずらす

治療院集客3つの必須セミナー

「いろはす」知っていますか?
ミネラルウォーターで一番売れているブランドだそうです

なぜ売れたのか?

いたるところで記事になっているので
知っとるわ!という人もいるでしょうが、まぁ、聞きたまえ。

二番煎じどころか、百番煎じでも
のうのうと自分が発見したかのように書くのが僕という男です

 

これまで水って産地をウリにしたものが多かったのです
どこそこで採れた水でございます。だから美味いのよ。と

ところがどっこい、この「いろはす」
産地を前面に売り出したわけではないんです

なにを訴えたかというと、エコ

いろはすに学ぶ治療院・サロンの集客

http://i-lohas.jp/ ここから借りました

 

ボトルが12gとめちゃくちゃ軽い
飲み終わったら、画像のようにクシャっとしやすく
リサイクルも簡単だそうです

 

コカコーラさんの気持ちを代弁すると

お前ら、エコ好きでしょ?だったら「いろはす」飲めよ
これ飲んどけば、私はエコしてますって自己満足に浸れるぜ
周りからも、あの人はエコな人。エライ!って目で見られるぜ

というところでしょうか

 

つまり、どこそこで採れました、美味しいよぉ~
ではなく、

これ飲めばエコなんだよと、エコ感情をくすぐったわけです

もちろんそれだけで売れるぐらい甘い市場ではないと思うので
コカコーラの販売力など、他にも要因はあったと思います

 

でも大手でそういった訴求ポイント
つまり、産地でもなく価格でもなくエコ
それを前面に出したものがなかったというのが大事なところ

 

長くなりましたが、いつものようにここから強引に
あなたの治療院・サロンの話に持っていきます。

産地がどこそこ、ミネラルバランスがうんたらかんたらは
治療院などでいうと、手技や技術にあたると思います
これは多くの治療院・サロンでアピールしています

もちろんこれが立派なウリにもなるし、
それによってあなたの整体院やサロンに集客もできます

 

でもライバル治療院が多く、技術のアピールじゃ目立たないな
というなら、訴求ポイントをずらすことも考えてください

 

例えば、笑顔や元気をウリにしてもいいわけです
1回施術するごとに、どこそこに寄付します
なんてのでもいいわけです

これはいろんなところで取り入れられています

まぁ、これで治療院がわんさか集客できている
ってのはあんまり聞いたことないですが・・・

※いーや、うちはそれで集客しているって方は教えていただけると嬉しいです

 

とにかくいろんな業種、いろんなお店で
他と違うポイントで訴えて成功しています

あなたの治療院・サロンでも考えてみてくださいね
治療院集客サポート塾、加藤でした
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