その商品のもつ目的はなに?

治療院集客経営講座の加藤です

治療院・サロンで誰になにをもたらしたいのか

今朝4時半頃にジャパネットたかたのテレビ通販を見ました
月曜のこんな時間に誰が見るねん!
と思ったのですが、よくよく考えるとその僕が見ている
しかも欲しくなった。

欲しくなったのはカメラ
オリンパス製だったと思うんですが
連写ができるってのをアピールしてました
わざわざどこぞの観光地までロケにいって、
船の上から鳥にエサやりをしているところをそそのカメラで撮影していました。

その撮った画像には、向こうから飛んできた鳥が、徐々に近づいてきて、
手にもったエサを咥える瞬間がしっかり鮮明に写っていうではありませんか!
うぉ。すごい!
それを見てちょっと欲しくなりました
もちろん鳥にエサやりにいく予定なんかない
で、スタジオにカメラは戻って
たかた社長があの口調で言うんです
お子さんがスポーツされている姿もこれだと鮮明に撮れます
お孫さんの運動会のときも活躍しそうです

坊っちゃんの運動会によさそうって想像する僕がいました

ええ、まだ1歳半なんですが・・・
でもうちにはいいカメラがあるんですよ
奥さんのだけど、レンズだけで10万ぐらいするやつが
だから冷静に考えてこんなカメラいらない

でもそこでまた、たかた社長がたたみかけます
今、お使いのカメラはそのまま使っていただければいいんです。
シーンによって使い分けてもらえればいいんです
例えば、お子さんのクラブ活動とかを記録したり・・・

うぉぉぉ、息子のクラブ活動!!
また僕の心をくすぐりやがって
何回もいいますが、うちの坊っちゃんは1歳半

なんとか耐えましたが、危なかったです
まさか早朝4時からあんな売り込みをかけられるとは
恐るべしジャパネットたかた

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デジタルカメラは画素数だけを言っても仕方がありません。
「お母さん、撮影したお子さんの写真を1年に1回大きく引き伸ばして渡してあげてください」と話すのです。
その商品が持つ目的を、お客様に明確に伝えなければなりません。
(今朝のCM内での発言ではありません)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

と、たかた社長は言います
この考え方、治療院・サロンでも使えますね
あなたの商品が持つ目的ってなんですか?

家電製品と施術というサービスは同列に考えられないかもしれません。
でもきっと共通する部分もあるはず
なぜならお金を払うのは同じ人間だから
あなたの商品が持つ目的ってなんですか?
そこを考えると、今よりもっと楽しく繁盛する治療院・サロンになりますよ、きっと
治療院集客サポート塾、加藤でした
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