あなたの治療院のターゲットは誰か?

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あなたの治療院のターゲットは誰か?

先日のメルマガで、無理すんなよ
自分の得意分野で勝負しろよと書きました

相変わらず、苦情がきましたが
そんなの気にしない。気にしない

 

で、今日は前回の記事と近いお話を

僕がお世話になっているこの病院
http://www.soe-cl.com/

ここになにしに行ってんだ
という質問はしないのが礼儀よ、ハニー
で、ここは病院ってなってるけど
ほぼ事務所といっていい作りなんです

もう殺風景もいいところ
開設費用は15万でしたみたいな感じ

受付があって、衝立があってそのおくに机がある
これでよく保健所の許可下りたなってな病院

 

ここにはオッサンしかいません

ドクターもオッサン
受付もオッサン
患者もオッサン

オールオッサン。加齢臭ただよう異様な病院です

 

そりゃそうなんです
この病院に女という性なんぞいらないわけ

ハゲ薬を可愛いお姉さんに処方されたい?
インポなんですって可愛いお姉さんに知られたい?

普通は嫌なんですよ
だからオールオッサンでOK
金かけてキレイな院内にする必要もない
でも、ひっきりなしに患者が来る
リピーターは診察なんてないから
薬を買ってすぐ帰る

代金も数万円がほとんどだし
回転率もものすごいんです、お父さん

 

じゃあここから治療院の話

この病院はターゲットを男性特有の
薄毛やED治療に絞っています

そしてそのために必要なものとして
オッサンだらけの病院を揃えています

ほんでもって不必要なものはカットしている
内装なんているかいっ!ボケってな感じ

 

ごく、シンプルに攻めているんですね
で、おそらくがっぽり儲かっている

ターゲットを絞ってシンプルに攻めれば
治療院だってこんなふうに効率的に
経営するのも可能だということ

誰をターゲットにするかによって
外観なんて変わって当然だし
院内も、集客方法だって変わる

 

あなたの治療院も絶対にターゲットを絞れ
っていう意味ではないんだけど

なにかを売りたいなら、ターゲットのことを
ちゃんと考えにゃあ売れないよと言いたいのです

 

そうか、プロペシア(ハゲ)や
シアリス(インポ)は売れるのか

と表面だけ見て、普通の病院が導入しても
そう簡単に患者さんは来ないはず
理由はこれまで書いたとおり

受け付けで「どうされました?」
と可愛いお姉さんに聞かれるのが嫌なんです

 

治療院だって同じ

美容整体が流行ってんのか
よし、じゃあうちも美容整体やっか!
と、安易に導入してもそう簡単にいかない

美容メニュー作ったけどあんまり売れない
って人が多いのは、たいていがこれ

実際に美容整体を受ける患者さんのことを
あんまり考えてないんですね

 

治療院だってお金をもらって商品を売っています
その商品が施術というだけ

だったらやっぱりお金を払う人の気持ちを
ちゃんと考えないとなかなか売れませんよ

 

追伸

ターゲットを考えるといっても
ステレオタイプ的にだけ考えちゃうと
他と一緒になってダメな場合もあります

そのへんは難しいです

個人治療院の場合はあえて
よりニッチなところを狙うってのもアリです
例えば、こないだ東京でおじゃました
女性鍼灸師の先生がこんなことを言っていた

女性だから逆に言いやすいのか
インポの患者さんもいらっしゃいます
こんな例もあるので
全部紋切り型に決めちゃうとよくない

でもそこまで書くと
なにがなんだかわからんくなるので
記事本文では割愛しました

またいずれ、この内容もしたり顔して
ブログに書いてやりたいと思います

 

追伸2

昨日から紹介しているこちら

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僕の予想より売れてます。

 

前回というか今も絶賛発売中のこっち

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http://therapistsupport.com/bosyu/uno

これは予想を大きく下回る売れぐあい

 

う~ん。やっぱり僕のメルマガ読者さんって
まずは集客なんだね

あらためてそう思った次第であります
こんなこと書いちゃって
売れなくなると困るんだけど

僕が買う側だったら
まずはこっちから買うと思うんだけどなぁ

★事前に危険な症状を見分けるセミナーDVD
http://therapistsupport.com/bosyu/uno

 

あ、やっぱり訂正
そんな書き方したら、今回のが売れなくなる

僕だったらふたつとも買います!!

自分の売り上げのためだったら
しれっと前言撤回いたします、加藤でした

ということで、両方よろしくお願いします

 

★新規集客の成約率を上げるDVD
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ついでにこっちもよろしく

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一瞬であなたのファンに変えるセミナー
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治療院集客経営講座、加藤でした

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2 件のコメント

  • 脱保険軽 より:

    いつも楽しく読ませて頂いております。
    ブログで「苦情がくる」んですね(笑)痛いとところを付かれたらでしょう。
    得意なもの、好きなものを売るというのは、なかなか出来ないのでは??
    情熱が続かないところは・・・雑草すら生えないと思うんですよね?

    私がこのブログを毎日楽しみに見ているのは・・
    「情熱」を素で出していることと、本質を突いているからです。

    願わくば、脱保険をした整骨院の先生を応援してあげて下さい。
    自由診療の厳しさの雨嵐の中で、「情熱の炎」が消えないように・・・
    そこは、誰もが通る葛藤と不安があります。

    だからこそ、得意なもの、好きなものでないと炎が、風と雨で一瞬で消えてしまう。

    • 治療院専門集客経営コンサルティング・セラピストサポート より:

      脱保険軽様

      こんにちは。コメントありがとうございます

      苦情というか、苦言というか、そういうのは多いです(~ ~;)
      やっと最近それにもなれてきました。

      僕から情熱を感じていただけるとは嬉しいです。
      そんなことは言われたことがないので

      脱保険を目指す先生は、もちろん応援していますよ。
      今の整骨院のクライアントさんはだいたいそういった方です。

      今後とも是非よろしくお願いします

      加藤

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